Relation clients : Prospecter et Conquérir de nouveaux clients sur Béziers et Montpellier

“Mettez en place des stratégies gagnantes dès maintenant“

Contact

Conseil Formation : 04 48 20 15 98 / 04 67 07 07 59

Session

Session 1 : Du 10-06-2024 au 20-12-2024 - Béziers-/-Montpellier


Résumé de la formation

Durée : 14 heures

Lieu de la formation : Occitanie

Public : Toute personne en charge de la prospection commerciale ou confrontée à des défis liés à la prospection. Commercial, chasseur, technico-commercial, conseiller commercial …

Validation : Attestation

Domaine : Commercial, marketing

Tarif : 1300 euros

Objectif de la formation

* Structurer et planifier efficacement votre démarche de prospection.
* Générer des rendez-vous de prospection qualifiés.
* Susciter l'intérêt du prospect pour envisager un changement de fournisseur.
* Cultiver et maintenir son mental de chasseur.

Programme de la formation

Thème 1 - Structurer son approche de prospection




  • Identifier avec précision ses objectifs de prospection.

  • Créer son fichier de prospection.

  • Évaluer le potentiel et l'accessibilité de ses prospects.

  • Sélectionner judicieusement les canaux de prospection adaptés à sa stratégie (approche directe et indirecte).



Thème 2 - Générer des rendez-vous de prospection qualifiés




  • Qualifier efficacement ses interlocuteurs.

  • Surmonter les obstacles et les barrages.

  • Captiver l'intérêt de ses interlocuteurs dès le premier contact.

  • Répondre aux objections courantes.

  • Transformer les refus en opportunités futures.

  • Utiliser efficacement LinkedIn pour obtenir des rendez-vous.

  • Améliorer sa visibilité en ligne.



Thème 3 – Réussir son entretien prospect en face à face et en Visio




  • Établir un premier contact réussi en adoptant des comportements adaptés.

  • Captiver l'intérêt de son prospect dès le début de la rencontre.

  • Questionner pour comprendre les besoins « dits » et « non-dits »

  • Engager et argumenter avec conviction.

  • Conclure positivement un entretien.



Thème 4 – Gérer efficacement le suivi de sa prospection




  • Construire un plan de prospection.

  • Instaurer une cadence régulière de prospection.

  • Créer un plan de relance détaillé et un suivi précis.

  • Exploiter toutes les opportunités pour « rester dans le paysage du prospect ».

  • Transformer chaque client en apporteur d’affaires.


Prérequis

Aucun