Trouver un emploi en Occitanie

Basé(e) au siège à Montpellier (Agropolis), rattaché(e) à la responsable commerciale et, pour partie, à la Direction, il s'agit d'assurer le suivi à l'international d'un réseau de partenaires, licenciés et associés, produisant et distribuant des semences ou des vitroplants de palmier à huile sous la marque Cirad®. Le développement de ces ventes indirectes passe par un suivi étroit sur le terrain (déplacements réguliers - 8 à 12 semaines par an), un appui technico-commercial sur les marchés concernés et l'animation de ce réseau, en priorité vers la zone d'Amérique Latine. Et de manière générale, il s'agit de participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie internationale de PalmElit. Pour réussir à ce poste, les principales missions - non-limitatives - seront les suivantes : 1. Contribuer au développement des ventes sur ces territoires grâce à : a. La définition d'objectifs, à la participation avec les partenaires à la définition de stratégies commerciales (prix, conditions de vente, modes de distribution) propres à chacun et cohérentes entre elles, et au suivi de leur mise en oeuvre, b. Des missions de terrain : appui technico-commercial, participation aux congrès de la filière sur la zone, c. La participation au marketing de communication approprié : préparation de brochures, documentation technique et / ou promotionnelle, d. Un relai assuré entre les licenciés, leurs clients et les chercheurs de PalmElit ou du Cirad. 2. Assurer le suivi de la production et des ventes de matériel végétal Cirad® par les licenciés : a. Suivre la programmation et la production des semences ; contrôler la cohérence des informations, b. En collaboration étroite avec le service ADV de PalmElit, obtenir les relevés trimestriels de vente de semences / plants / vitroplants et suivre la facturation des royalties en résultant, conformément aux contrats signés. 3. Avoir, en collaboration avec les partenaires mais aussi de manière autonome, une parfaite connaissance des marchés concernés : a. Obtenir des informations de marché régulièrement de la part des vendeurs : clients, prospects, programmes de développement, part de marché des semences Cirad® et celles de la concurrence, b. Assurer une veille d'ensemble indépendante sur ces marchés, c. Avoir une vision la plus précise possible des perspectives de ventes par pays permettant de déterminer des objectifs de production pour chaque champ semencier. 4. En liaison avec la Direction, contribuer à la gestion des filiales, par un appui : a. à la définition des montages et des grandes orientations à prendre, b. à la détermination des objectifs et des budgets, c. au suivi des activités et des résultats obtenus, d. avec la possibilité de participer aux réunions de gouvernance de ces structures.

De formation supérieure en école de commerce ou en agronomie, vous justifiez d'une expérience significative (au moins 5 ans) et similaire dans l'animation commerciale de réseau de distributeurs à l'international, pour des produits issus du monde agricole ou des produits « frais ou vivants ». Vous maitrisez impérativement l'espagnol et l'anglais. La connaissance du portugais est un plus apprécié. Passionné par le développement agricole vous faites preuve d'un bon sens commercial et relationnel. Vous êtes prêt à vous engager au travers d'une présence de terrain régulière (8-12 semaines par an) dont vous ferez partager la situation par un relationnel étroit avec votre hiérarchie et vos collaborateurs. Dynamique, motivé(e), organisé(e), vous êtes force de proposition et consciencieux dans le suivi du réseau de partenaires, pour accompagner le développement des ventes de votre zone. Disponible et mobile, vous savez vous organiser au mieux de vos intérêts et de ceux de l'entreprise. Autonome sans être indépendant(e), vous dites ce que vous faites et faites ce que vous dites. IL EST PROPOSE : - le titre de INGENIEUR D'AFFAIRES EXPORT, - le statut cadre, - un CDI, - une rémunération négociable selon expérience comprise entre 40 et 50 Keuros, - une mutuelle, - un intéressement, - et surtout un formidable challenge, de participer activement au développement d'une société innovante en croissance.