Publicité
L’académie de Montpellier recrute 4 agents administratifs par la voie du PACTE.
Service public, collectivité et recherche - HéraultLancement d’un nouvel hebdo local : Jeudi tout
Média, édition et communication - HéraultRecrutement de 50 employés de restauration en CDI pour l’ouverture du MacDonald’s d’Uzès
Hôtellerie et restauration - GardBientôt de nouveaux locaux pour Phytocontrol
Industrie - Gard10e édition du Concours Cré’ACC 2012 (Créez’ ACCompagné)
Ressources humaines - LRTechniques de vente et de prospection
Organisme de Formation : Dechavanne Consultants
Objectif de la formation
Maîtriser toutes les étapes de la vente commerciale
Programme - Déroulement de la formation
1er jour de formation
Module 1 Introduction
Module 2 La personnalité du vendeur
Module 3 Mise au point de l’entretien de vente
A. L’entretien de vente
B. L’écoute active
C. Bâtir la confiance de son interlocuteur
D. Communication non verbale
Module 4 L’entretien de vente
A. les outils indispensables
B. l’entretien de vente efficace
1. Objectif
2. Prise de contact
2ème jour de formation
3. Analyse des besoins
4. Présentation de l’offre
5. Traitement des objections
6. Négociation du prix
3ème jour de formation
7. Conclusion
8. Suivi SPANCOR/SDP
Module 5 Faire de chaque client un apporteur d'affaires : techniques de maillage relationnel
Lieu de la formation : Hérault - Montpellier
Public : Cadres commerciaux ou commerciaux
Durée (heures) : 21
Validation : Attestation