“Développer la vente indirecte de ses formations grâce au réseautage professionnel, c’est savoir transformer chaque rencontre en opportunité. Dans cette formation, vous apprendrez à présenter votre offre avec impact et à activer la recommandation pour qu’on parle de vous. Plus besoin de prospecter seul?: votre réseau devient votre meilleur prescripteur.“
CSFC
Session 1 : Du 17-11-2025 au 17-11-2025 - distance
Durée : 7 heures
Type de formation : Formation à distance
Lieu de la formation : Occitanie
Public : Toute personne souhaitant vendre ses prestations : formateur, consultant, coach...
Validation : Attestation
Financement(s) possible(s) :
Effectif : 8
Domaine : Commercial, marketing
Tarif : 200 euros
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
? Identifier les bénéfices du réseautage pour développer son activité de formation.
? Présenter efficacement son profil et son offre en réseau.
? Intégrer des réseaux adaptés à ses cibles de clients ou prescripteurs.
? Activer la recommandation pour générer des opportunités.
1.Accueil
- Règlement et fonctionnement
- Présentation des personnes,
- Validation du programme
- Points sur les attentes des participants
2. Qu'est-ce que le networking ?
- Définition
- Définir ses objectifs de networking
- Etablir le profil de votre activité
- Trop de projets brouillent l'image
- Communiquer sur une activité simple, réaliste, réalisable
- Offre de service et de compétences
- Vous êtes votre projet
- Réponse aux objections sur le networking
3. Importance de sa présentation lorsqu'on intégre un réseau
- Attitude et comportement en situation de networking
- Les erreurs du débutant
- Les valeurs du réseau : donner avant de recevoir- Respect des engagements
- Présentation de soi, son activité en 1 minute
- Entrainement : individuel et collectif
- Les secrets de la réussite grâce au réseau
- Confiance en soi : socle du réseau
- Gérer le trac, la peur, la foule
- Maîtriser la peur de parler en public (par anticipation)
4. Déterminez des cibles précises
- La recommandation et la contribution : clés de toutes les portes
- Demander pour obtenir
- Savoir demander
- Le double verrouillage de la recommandation
- Exploitez toutes les recommandations.
5 Comment optimiser les rencontres effectuées ?
- Prise de contact avec les professionnels présents ?
- les réseaux des écoles, des anciens d'entreprise, féminins, professionnels, de prestige, pour les cadres dirigeants, pour les plus de 50 ans, pour les 1er job....
- Identification des « mentors » dans les réseaux
- Identification des réseaux existants
Être en contact avec des prospects/clients.
Envisager d’être en contact avec des prospects/clients.
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