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RESPONSABLE MANAGER DE LA DISTRIBUTION - Diplôme d'état - BAC + 3

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Résumé de la formation

Durée : 455 heures

Type de formation : Formation en alternance

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : Les jeunes de moins de 26 ans titulaires d’un diplôme ou titre de niveau III (Bac+2) ou titulaires d’un Bac et d’une expérience significative dans la vente et/ou la distribution, Les dirigeants, salariés et demandeurs d’emploi titulaires d’un diplôme ou titre de niveau III (Bac+2), peuvent suivre également ce cursus dans le cadre de la formation professionnelle continue.

Validation : Diplome

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

OBJECTIFS PROFESSIONNELS

Préparer le cycle BAC+ 3 « Responsable Manager de la distribution » en formant les participants
aux métiers d’encadrement du commerce et de la distribution :
-directeur de magasin,
-responsable de secteur, d’univers,
-responsable de point de vente,
-manager d’équipes de vente ...

LES MODALITES PRATIQUES

Diplome préparé par la voie de l'apprentissage.

Programme de la formation

LES OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ET COMPETENCES VISEES

Contribuer au positionnement stratégique de son point de vente en réalisant un diagnostic interne et externe
Elaborer un plan d’actions opérationnel dans le respect de la stratégie de son point de vente
Animer son équipe et affirmer son leadership
Communiquer en interne et représenter son point de vente
Constituer et compléter son équipe
Superviser l’atteinte des objectifs commerciaux, déterminer et veiller à leur application
Favoriser l’émergence de solutions nouvelles, innovantes pour mettre en place une stratégie différenciante
Traduire une nouvelle idée en projet réalisable et rentable
Déterminer les moyens nécessaires à la conduite d’un projet
Constituer et/ou fédérer, animer un groupe projet multi-acteurs
Organiser, coordonner la réalisation du projet dans le respect des délais, du budget et des objectifs

Décliner la stratégie commerciale de son point de vente en plan d’actions :

Marketing de la distribution
Droit commercial
Gestion des ressources humaines (identification des besoins)
Gestion commerciale
Marchandisage
Négociation fournisseurs
Planification de l’activité
Elaboration des tableaux de bord

Manager et affirmer son leadership au quotidien dans la distribution :

Développement personnel
Management : méthodes et outils pour faire évoluer son équipe
Management : conduite d’entretien d’évaluation
Droit disciplinaire et risque prud’homal
Communication : outils et techniques
Management : organisation et outils
Droit : relations collectives du travail
Management : gestion des ressources humaines et recrutement
Gestion : contrôle de l’activité et analyse de la performance
Management : mesures correctives

Piloter un projet et favoriser les pratiques innovantes dans la distribution :

Marketing de l’innovation dans la distribution
Cadre juridique de l’innovation
Techniques de créativité et outils de l’innovation
Management de l’innovation
Gestion de projet : méthodologie
Gestion de projet : aspects budgétaires
Anglais
Gestion de projet : management d’un groupe