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Formation Maîtriser les Incoterms® 2020 pour sécuriser ses opérations internationales à Montpellier

“Venez vous former sur les Incoterms 2020 chez AIT CONSULTANTS à Montpellier !“

Contact

Amandine CLAUZEL - Responsable commerciale : 04 67 13 45 45

Session

Session 1 : Du 15-09-2026 au 15-09-2026 - Montpellier


Session 2 : Du 21-10-2026 au 21-10-2026 - Montpellier


Session 3 : Du 03-12-2026 au 03-12-2026 - Montpellier


Résumé de la formation

Durée : 7 heures

Type de formation : Formation en centre

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : Cette formation s’adresse aux professionnels impliqués dans des opérations internationales : Responsables commerciaux export Assistants commerciaux export Responsables achats Assistants ADV Responsables logistiques et transport Collaborateurs des services import/export

Validation : Attestation

Financement(s) possible(s) :

  • Entreprise
  • OPCO
  • Pôle Emploi
  • Autofinancement

Effectif : 8 maxi.

Domaine : Logistique

Objectif de la formation

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

comprendre le rôle et les enjeux des Incoterms® 2020 dans les échanges internationaux
identifier les obligations respectives du vendeur et de l’acheteur
choisir l’Incoterm® adapté à une opération commerciale
mesurer les impacts en matière de coûts, transport, assurance et risques
sécuriser ses contrats et limiter les erreurs lors des négociations internationales.

Programme de la formation

Module 1 - Comprendre les enjeux des Incoterms® 2020

  • Découvrir l’origine et le rôle des Incoterms®
  • Comprendre leur place dans un contrat de vente internationale
  • Identifier les responsabilités du vendeur et de l’acheteur
  • Comprendre la notion de transfert des risques et des coûts
  • Identifier les limites des Incoterms® (transfert de propriété, paiement, litiges)

Module 2 - Découvrir les 11 règles Incoterms® 2020

  • Présentation des règles applicables aux différents modes de transport
  • Comprendre les familles d’Incoterms® :
  • EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
  • FAS, FOB, CFR, CIF
  • Identifier les évolutions entre Incoterms® 2010 et Incoterms® 2020

Focus sur les nouveautés :

  • évolution du FCA ;
  • remplacement du DAT par le DPU ;
  • renforcement des exigences d’assurance du CIP.

 

Module 3 - Analyser les impacts commerciaux et logistiques

  • Répartition des frais de transport
  • Gestion des assurances
  • Répartition des formalités douanières
  • Identification du moment de transfert des risques
  • Analyse des conséquences pour le prix de vente ou d’achat
  • Choix de l’Incoterm® selon la stratégie commerciale

Module 4 - Sécuriser ses opérations internationales

  • Identifier les erreurs fréquentes dans l’utilisation des Incoterms®
  • Analyser les risques pour l’entreprise
  • Améliorer ses pratiques contractuelles
  • Intégrer correctement l’Incoterm® dans ses documents commerciaux
  • Collaborer efficacement avec les services achats, ventes, transport et logistique

Module 5 - Mise en pratique professionnelle

  • Analyse de situations commerciales internationales
  • Choix de l’Incoterm® adapté selon différents scénarios
  • Comparaison vendeur / acheteur
  • Étude des impacts financiers et organisationnels
  • Échanges autour de cas rencontrés en entreprise

Prérequis

Ne nécessite pas de pré-requis spécifique.

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