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Le développement des services de télécommunications favorise la mise en œuvre des réseaux câblés. Apsys intervient auprès des opérateurs de télédistribution en proposant des systèmes d'énergie assurant la sécurisation électrique des réseaux. Bien implantée en France, Apsys attaque le marché européen.

L'ouverture du marché des télécom à la concurrence et la multiplication des services (téléphonie, télévision, Internet) stimule le développement des opérateurs et la mise en place des réseaux câblés. L'alimentation électrique de ces derniers est indépendante du réseau de distribution traditionnel afin de satisfaire une clientèle qui ne supporterait pas les coupures. Apsys intervient auprès des opérateurs afin de leur fournir les équipements répondant à cette contrainte.

Installée à Pérols, à proximité de Montpellier, l'entreprise fabrique des armoires extérieures et des systèmes de sécurisation du réseau composés d'alimentations secourues. "Ces solutions permettent de supporter trois ou quatre heures de coupure sur le réseau. Un système d'alarme à distance avertit l'équipe technique qui peut alors intervenir avec un groupe électrogène s'il le faut" déclare François Cros, PDG d'Apsys.

La société, créée en 1995, est l'une des filiales de Visiorep, un holding présent dans le secteur de la télédistribution par câble depuis 1990. Visiorep distribue du matériel fabriqué par le constructeur américain Scientific Atlanta, leader mondial des équipements pour les réseaux câblés. "Avec Apsys, c'était nouveau parce qu'on devenait fabricant", précise François Cros.

La société se concentre tout d'abord sur les aspects commerciaux de son activité puis, ayant acquis une bonne expérience de la demande de ses clients, Apsys présente une alimentation secourue, fruit de deux ans de R&D soutenus par l'Anvar. Commercialisé en France depuis 18 mois, cette alimentation s'est vendue à plusieurs milliers d'exemplaires auprès des opérateurs hexagonaux.

Apsys s'attaque aujourd'hui à l'export. Sur le marché européen, Apsys vise aussi bien les pays de l'Est, dont les réseaux sont en construction, que l'Europe Occidentale où les réseaux existants ne sont pas toujours sécurisés. "On démarche l'ensemble de l'Europe, jusqu'en Russie, par le biais de salons et par la recherche de distributeurs dans chaque pays", ajoute François Cros. De nombreux contacts ont été établis en Angleterre, en Espagne et en Allemagne. Une première commande a été enregistrée en Russie.

Sur un marché où son principal concurrent, venu des Etats-Unis, disposait d'un quasi-monopole, Apsys joue la carte du service et de la logistique pour proposer une alternative avec un produit compact, adapté aux normes européennes. Jusqu'à présent, le développement international de la société a été autofinancé. Des négociations avec des investisseurs pourraient permettre d'accélérer le mouvement avant la fin de l'année. L'objectif des dirigeants est de réaliser un CA de 15,2 M€ (100 MF) annuel, contre plus de 7,6 M€ (50 MF) , et d'entrer au Nouveau Marché à la fin de l'année 2002.

Apsys compte une vingtaine de collaborateurs, majoritairement orientés vers le commercial et le service client (SAV, formation). Le développement et la fabrication sont sous-traités, Apsys assurant l'assemblage des éléments fournis par ses partenaires. La société est prête à faire face à l'accroissement de la demande de ses clients internationaux. A moyen terme (fin 2001), elle pourrait renforcer son équipe commerciale et marketing et intégrer un département technique (électronique, informatique) afin d'assurer la conception et le développement de nouveaux produits. ...