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D-Hub Group édite Exchange, une solution d'e-procurement destinée aux entreprises qui souhaitent améliorer leurs processus d'achats et de ventes. Située près de Montpellier, D-Hub cherche à développer ses ventes et devrait doubler ses effectifs avant la fin de l'année.

Incontournable pour réaliser une veille concurrentielle, l'Internet s'impose également auprès des professionnels comme un outil d'amélioration de la productivité. Dans un contexte économique de plus en plus concurrentiel, les entreprises cherchent à conserver leurs marges. Elles adoptent des applications logicielles destinées à optimiser les processus liés à leur gestion quotidienne.

Ces solutions "d'e-procurement" permettent à une entreprise de se rapprocher de ses fournisseurs et de ses clients en automatisant les taches répétitives (commande, facturation), en facilitant la constitution et la consultation des catalogues tout en informant en temps réel sur l'état des stocks. Intégrées dans le système d'information de l'entreprise, elles génèrent des données utiles au "back office" (production, marketing, finances...).

D-Hub Group, jeune société fondée au mois de juin 2001, s'est lancée sur ce marché. Yann Simons et Mathieu Ovaert, les deux créateurs, reprochent aux produits existants leur trop grande complexité, leur manque d'ergonomie et surtout leur coût prohibitif. "Nous avons décidé d'apporter un peu de démocratie dans tout ça, explique Mathieu Ovaert, en proposant une solution de commerce collaboratif pour toutes les entreprises." En facilitant la constitution de catalogues et en automatisant les processus de commande et de facturation, D-Hub Exchange entraîne un gain appréciable sur les délais et les coûts de traitement de la chaîne papier tout en diminuant les risques d'erreurs dues aux saisies multiples. Les statistiques issues de son utilisation permettent à ses utilisateurs d'affiner la connaissance des échanges avec leurs fournisseurs et de renégocier leurs contrats. D-Hub met en avant la modularité et la robustesse d'Exchange, développée en PHP pour Linux. Un choix qui permet également de diminuer le prix de vente en supprimant certains coûts de licence.

Déjà adoptée par nombre d'entreprises étrangères, les applications d'e-procurement ont plus de mal à s'imposer dans l'hexagone. "Les PME françaises sont plus frileuses que leurs homologues européennes, déclare Mathieu Ovaert. Mais l'année 2002 est bien partie." D-Hub Group, qui a déjà signé trois contrats et mène plusieurs négociations, vise un CA de 1,5 M€ pour son premier exercice. La société cible plus particulièrement les sociétés réalisant un chiffre d'affaires supérieur à 10 M€ avec un important catalogue de produits : grossistes, centrales d'achat, grandes surfaces spécialisées. Des partenariats ont été conclus avec plusieurs SSII (Cognitis, Sfeir, Interacces) pour la distribution et l'intégration de D-Hub Exchange. Un accord avec Linux@Business autorise également l'utilisation de cette solution en mode ASP.

D-Hub Group compte aujourd'hui sept collaborateurs, essentiellement des développeurs. Implantée à Fabrègues, à proximité de Montpellier (Hérault), la jeune entreprise entame une nouvelle étape de son développement et cherche à accroître ses ventes dans toutes les régions. "Nous avons besoin de commerciaux seniors qui disposent d'un carnet d'adresses et connaissent leurs clients, affirme Mathieu Ovaert". Le recrutement de profils techniques (chef de projet, développeurs) reprendra au cours du dernier trimestre. L'effectif de D-Hub devrait s'élever à une quinzaine de personnes à la fin de cette année puis doubler en 2003. ...