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Mettre en oeuvre une négociation d'influence (Montpellier, Toulouse ou distanciel)

“Développer vos talents, certifiez vos compétences“

Contact

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Résumé de la formation

Durée : 21 heures

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : Toute personne

Validation : Attestation

Financement(s) possible(s) :

Compte personnel de formation
CPF de transition
Entreprise
OPCO
Pôle Emploi
Autofinancement

Effectif : 10

Domaine : Management RH

Tarif : 2610 euros

Objectif de la formation

Définir la meilleure stratégie de négociation en l'adaptant au contexte et à l'interlocuteur<br />
Préparer le périmètre de la négociation en fixant des objectifs SMART et des marges de négociation compréhensibles par tous<br />
Diagnostiquer votre propre style de négociation pour l'adapter lors des étapes de la négociation<br />
Discerner votre mode de communication et celui de votre interlocuteur afin de créer une situation favorable à la négociation.

Programme de la formation

Introduction / Le rôle de la négociation / Négocier : qu'est-ce que c'est ? / Se préparer : le périmètre de la négociation / Se connaître et communiquer / Maîtriser les différentes phases de la négociation / Conclure la négociation

Prérequis

Avoir de l'expérience en tant que personne travaillant avec des équipes et devant défendre les intérêts de son service (négociation interne) ou travaillant avec des intervenants / prestataires extérieurs et devant défendre les intérêts de son entreprise (négociation externe).