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Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients à Montauban

“Une formation pour prospecter et gagner de nouveaux clients.“

Contact

Cette offre n'est plus valable.
Contactez Emploi LR au 04.84.25.19.02 ou par mail contact@emploi-lr.com.

Résumé de la formation

Durée : 14 heures

Lieu de la formation : Tarn-et-Garonne - 0

Public : Cette formation s'adresse aux vendeurs, commerciaux et technico-commerciaux, chargés et ingénieurs d'affaires Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix Dates de votre choix sans surcoût Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter) Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Validation : Attestation

Financement(s) possible(s) :

Entreprise
OPCO

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
S'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes

Cette formation se déroule partout en Occitanie en inter entreprise à Montauban, Montpellier ou sur site client.

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1
Matin
Se préparer à prospecter
Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise
Comment chercher ses prospects ?
Préparer son argumentaire
Identifier les stratégies de prospection et leurs outils
Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone...
Faire venir le prospect : les salons professionnels...
S'inviter chez le prospect : la recommandation, l'essai gratuit

Après-midi
Maîtriser la prospection téléphonique
La communication téléphonique
Prendre ses RDV
Baliser les étapes de l'entretien
Construire la phrase d'accroche
Passer les barrages secrétaires
Répondre aux différentes objections (de prix, qualité...)
Savoir conclure positivement

JOUR 2
Matin
Maîtriser la prospection physique
Conduire un premier entretien
Identifier les principes de la communication
Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
Découvrir les étapes clés de l'entretien
Développer un climat de confiance
Savoir être à l'aise pour mettre à l'aise
Découvrir les premiers mots qui font vendre

Après-midi
Exercer un suivi rigoureux
Elaborer une liste des clients potentiels
Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV
Suivre régulièrement les prospects
Qualifier en permanence les informations recueillies

FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.